«Прoдaйтe мнe, допустим, к примeру, этoт кaрaндaш» – и интeрвьюeр прoтягивaeт вaм кaрaндaш сo сoбствeннoгo стoлa.
Нa месте карандаша может окажется степлер, скотч, шариковая ручка – неважно какая вещь, которую можно отыскать на столе в кабинете. Как же выкручиваться из этой ситуации?
Как продать карандаш?
1. Хороший продавец должен досконально знать свой товар. Поэтому, до того как продать карандаш, изучите его. Не лишним будет озвучить все возможные ответы интервьюеру, к примеру: «Я желаю отлично знать, что я продаю. Так, это обычный карандаш. Он автоматический. На оборотном конце карандаша есть ластик и он уже малость применен. А еще внутри есть вместилище для запасных стержней».
2. Хороший торговец должен знать нужды собственного покупателя. Эта информация берется из разных исследовательских работ публичного представления, но у вас таких данных нет. Потому сейчас вам необходимо задать вопрос вашего интервьюера, к примеру:«Теперь я желаю познакомиться со своим покупателем. Могу я задать вам несколько вопросов?
3. Итак, представьте, что у вас обычный карандаш. Что может вынудить вас приобрести другой обычной такой-же взамен вашего? Имеют ли для вас значение стоимость, фирма, качество корпуса, количество запасных стержней?» Придумайте и другие вопросы, исходя из собственного опыта.
4. Хороший торговец должен искусно презентовать собственный товар. Пытайтесь делать акцент конкретно на том, что интервьюер упомянул в числе принципиальных свойств. Время от времени появляются задачи с придумыванием цены. Ее можно решить, к примеру, последующим образом. Когда он назовет какую-нибудь цифру, кивните: «Отлично, давайте оформлять покупку».
5. Бывает так, что интервьюер осложняет вам задачу, отказывается отвечать на вопросы либо опровергает, что данный продукт ему нужен. Отнюдь не стоит давить на него. Опять возвратившись к собственной роли, скажите, к примеру, следующее: «Я вижу, почему этот карандаш вам не увлекателен.
В нашем магазине еще есть много нужных офисных принадлежностей. Позвольте, я покажу вам некоторые из них». Если интервьюер согласится на этот вариант, начинайте все сначала с другим предметом.
